金威胜：专注铸就品质

自几年前，墨水大行其道后， 料行业市场日渐缩减， 料企业经过市场淘汰后也已为数不多。“和以前相比， 料企业数量减少了将近一半。”佛山金威胜陶瓷颜料有限公司（以下简称“金威胜”）销售总经理陈厚山如是说道：“这对行业而言，其实未尝不是件好事，市场资源经过整合后，可能会更好地促进行业的发展，从而提升整体的产品品质。”

虽然如此，但 料市场的竞争依然很激烈，坯用、釉用、包裹等各类产品同台竞技，企业八仙过海各显神通。其中，金威胜自2003年开始进入 料领域，一直专注于包裹 料及釉用 料的研发，历经多年市场考验，以其专注铸就品质，不断地为客户创造价值。

“我们的产品不仅用于全抛釉、仿古砖的生产，西瓦、艺术瓷等产品的用量在公司也占有不小的比例。”据介绍，金威胜的 料产品除应用在陶瓷行业外，还可应用于涂料行业，拓宽企业销售渠道就等于延长其生命线。

以贸易商为点布局全国市场是金威胜长期以来的销售模式，陈厚山认为，这样的销售模式是分工精细化、专业化的表现。“贸易商都有各自的销售渠道，我们企业专注于产品的研发，提供出性价比高的产品。强强联合实现共赢，互利互惠是金威胜长期坚持的营销理念。”

据了解，金威盛拥有专门的研发团队，长期专注于 料的研发。发 鲜艳稳定、性价比高是金威胜产品的特点，而其在竞争中的制胜法宝之一是出货速度快，“尤其是客户急需货物的时候，出货速度的快慢直接决定着事情的成败。”陈厚山表示。此外，包裹 料相对与坯用、釉用的生产工艺较为复杂，既要发 艳又要稳定性高，其技术含量自然较高，因此，在佛山专业生产包裹 料的企业并不多。基于此，“我们邀请了业内著名的专家坐镇金威胜，亲临生产一线进行技术方面的指导工作。”

进入2015年，受环保因素影响，多条生产线不能正常运转，多家陶瓷化工行业市场面临着严峻的形势，而金威胜却不在此列。“我们今年销售形势还不错，与往年相比稳中有升。”陈厚山分析到，这与金威胜的专注和销售模式有很大关系，这也是企业长期专注研发并为客户提供高性价比的产品很根本原因。

“我们现有2个生产基地，一个专门生产包裹 料，另外一个则专业生产釉用 料。”陈厚山还透露，金威胜长期坚持环保生产，并为此投入了大量的成本，如其生产基地已经连续多年采用天然气作为燃烧能源。（   张雪庆）