陶瓷釉料市场的几家欢喜几家愁

中国的词语是很有些章法的，往往一词之中，蕴藏辩证哲学，譬如：“危机”二字，“危”与“机”的并列，其实亦内蕴丰富。于是，“危机危机，有危就有机，如何在危难时刻寻找机遇和突破，是当下最富挑战之课题。”这句话，成为当前陶业大洗牌加速度下，业内怀有积极心态人士们的共同信念。史家语：乱世出英豪；道家云：有死门即有生门；基督信徒认为：上帝关上一扇门，必会打开一扇窗。它们本质都一样。

放在陶瓷行业，这种本质同样有清晰体现。当前，陶业的全面深入加速洗牌期间，尽管我们看到了各种倒闭和直面生死，但我们同样欣喜地看到了一些企业的兴兴向荣与加速扩张。这其中，呈现惊喜的，不乏一部分釉料企业。经典老品牌如国瓷康立泰；新兴品牌如中扬釉料等；实力企业如道氏制釉；风雨后再启航企业如远泰制釉......以及一大批发展健康、具备真正竞争优势的实力派品牌企业们。在釉料市场受到来自环保风暴、原料涨价潮以及行业本身发展进入下行阶段的多重困境环绕下，一部分釉料品牌企业风生水起，另一部分品牌却逐渐淡出市场甚至走下历史舞台，真可谓几家欢喜几家愁。那么，究竟欢喜的缘何能够欢喜？如何才能欢喜？愁的又缘何雪上加霜？如何才能避免？窃以为，个中缘由值得思索。

战略：利用洗牌期，重建行业格局

尽管有“千里不同风、万里不同雨”之说法，但同在一个行业，风雨来袭时，大家所面临的行业困扰和压力基本上都是相当的。所不同在于，企业个性化差异。企业个性差异主要体现在：高层思想、内部管理、创新实力、服务综合实力以及资金实力等等。这其中，高层思想非常关键。在行业遭遇风雨的时候，洗牌期来临的时候，企业是逆市而上、趁势攻城略地、扩大势力范围？还是选择保守守城、平安度过？还是说直接弃城而逃？三种不同的选择决定的是企业不同的命运与走向。选择趁势而上的，自然会选择匹配这个战略的积极战术，才有可能真正实现顺势而为。

看釉料企业，今年年初，国瓷康立泰就早早表示希望在釉料领域有新的建树，匹配这种方向，即便是遭遇了洗牌和涨价，但其发展势头并未受影响，反而增势良好。

战术：“以正合，以奇胜”寻“奇”招

战略之后是战术，战术从某种意义上理解，它是实现战略的路径和方法。在孙子兵法中有“以正合，以奇胜”的说法，意思是一般常规思路的作战，往往获得的结果是彼此旗鼓相当的和局，即所谓的打成平手。而要取得胜利，往往需要出奇制胜，选择“奇招”。

为此，我们在陶业看到的情况是：同样面临山东熔块的全面关停，熔块价格上涨不说还断货。面临釉料中部分原材料价格疯涨，且供应商囤货不卖，欲待价而沽。那么，常规的做法是什么？提前尽可能多的去囤货。“囤货”可谓是“正合”，然而，弊端立即显现：第一，大家都囤货，加剧价格上扬；其次，囤货多少才是头？得压多少资金才算好？这其中极有可能出现资金链断裂的风险；第三，万一价格回落了，是否会损失惨重？最关键在于，这实在不是长久之计。那么，怎样算是“奇招”？研发新品，寻找新的替代性材料！于是，有釉料公司在这方面大下苦功，取得成效，不仅解决了自己的燃眉之急，还为自己重新打开一条更有前景的道路。

实力：综合实力之较量，强者胜

生活中我们都有经验：天气忽然转凉的时候，身体强壮的冻一冻无碍，而身体弱的往往率先生病。于企业而言也一样。综合实力强的釉料企业，无论是创新研发还是服务能力或者是资金渠道，更胜一筹的显然在行业洗牌期，具有更大的优势。一如中扬釉料总经理全春辉所言：“今年以来，中扬的发展态势非常好，除了既有的客户持续深入合作外，还有不少原本与其他企业合作的客户，纷纷转而主动找到我们建立新的合作。综合来看，市场份额在不断扩大中。”

为什么？因为自身“体弱”的企业倒了，那么他们的客户仍有需求，会流向哪里？很显然，流向了自身“体健”的企业。 了解，大半年以来，部分釉料企业趁势做强的还不在少数，它们是真正有实力的企业。往往在研发、创新和综合服务方面具有凸出优势，获得客户深度认可。这其中，至关重要的一点就是技术服务，通过全方位的专业技术服务，为客户创造价值。这一点，国瓷康立泰常务副总经理张天杰曾在接受 采访时详细阐述过，釉料公司的专业核心技术服务是其竞争的关键致胜利器。

总之，行业洗牌、涨价潮袭来，于企业而言未必是坏事，反而令更多的企业有了攻城略地的机会，有了顺势而为的机遇。